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【经管小课】如果你只是被需要,却从不被重视


老周注:一直以来公众号【周洪桥专硕】的职能都是围绕管理类联考展开的,但老周想了想,管理类联考说到底只是一个“工具”,当我们说管理类联考重要时,我们指的不是管理类联考,而是联考这道门背后的世界。

在新栏目经管小课,希望老周能和大家一起感受经管知识的魅力。

人性最深处的本能是渴望得到他人的欣赏。

——威廉 · 詹姆斯(William James)

心理学博士及先驱

让别人觉得被重视的重要性

每个人都从内心深处需要感受到自己的重要。不管你是与顾客、雇员、熟人相处,还是与朋友相处,这种需要都不会变。他们越是感觉你重要,就越会珍惜和你的关系。

如果你让别人觉得他们在你面前微不足道、不重要,那么他们很快就会对你产生敌意。如果你和别人讲话时,他们老是玩手机,或者打断你的讲话去接电话,你会有何感受呢?

与人打交道,你所体现出来的兴趣越浓,他们就会觉得自己越重要。一位邋遢的汽车销售员跟你说“最近怎么样”时,你会觉得你没受到重视,原因是你知道这个招呼并非是关心。很明显,这代表结束谈话。人们即使不从你那里买东西,他们还是希望受到重视。这也是为什么套用销售话术失败的原因。

幸好,让别人能感受到重要性不是很难,你只需要努力地参与并保持好奇心。大多数时候,它与全神贯注、一心一意有关:集中注意力,专心倾听,表示兴趣,并且提问。当今社会,很少有人能一心一意、全神贯注,所以如果你能做到,那么就会立即给人留下深刻的印象。

要培养对别人的关心需要很长的时间。他们接近你时,你越让他们感觉到自己的重要性,你就会越受到他们的喜爱,越会让他们喜欢接近你。

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